自2020年3月份加入苏宁零售云头等舱品牌阵营以来,集成灶头部品牌火星人在下沉市场获得了“狂飙突进式”的增长。数据显示,截至11月份,零售云渠道火星人销售整体增长38倍,11月份环比10月增长109,月均增速高达34。亮眼数据的背后,离不开厂商优势互补基础上的合作共赢。
从品牌露出到份额提升,苏宁零售云为火星人保驾护航
根据奥维云网AVC的数据,2020年1-10月份,集成灶市场整体销量、销售额同步增长,同步增速10。然而产业调研数据显示,集成灶目前在全国范围的普及率仅为1。对于集成灶行业领军品牌火星人,快速抢占市场、获取增量空间迫在眉睫。
截至目前,苏宁零售云在全国已开出7000家门店,在苏宁30年双线运营经验的全面赋能下,这些门店扮演着重要的流量枢纽作用。此外,零售云还面向头等舱品牌推出了包含进店、出样、运营、营销、合作在内的扶持计划,帮助品牌实现从生产到销售的完整闭环。这些渠道资源和能力为火星人集成灶快速下沉建立了先发优势。
从产品系列来看,包括烟灶消、烟灶蒸两个类型的火星人E52系列自上市以来,长期占据集成灶产品销售TOP1的宝座。具备消毒柜功能的火星人E52B/X在产品升级后达到了1级能效,功能上依然能够做到“炒一百个辣椒都不怕”,成为县镇用户厨卫产品选择新宠。值得一提的是,在火星人和苏宁零售云的共同努力下,高端产品E5BC蒸烤一体机由于全方位满足了用户的烹饪诉求,双十一当日雄踞集成灶畅销榜第一名!
零售云携手火星人,计划打造1000家标杆店
在接入零售云头等舱以来,火星人品牌1000家进店目标正在有条不紊推进之中,渠道量额的同步增长显示了品牌进店的直接效果。
通过门店进驻及出样,火星人集成灶获得了与用户“面对面”交流的机会。同时,苏宁零售云还为火星人品牌及商户建立了一对一的沟通渠道,确保产品信息直达商户,客户需求反馈直达品牌。
在品牌进店的基础上,零售云携手火星人厂家讲师进行了多次到店培训和销售指导,增强门店的销售和经营能力。运营层面,零售云片区化运营团队将为火星人产品销售提供全方位的活动和营销指导,解决产品销售中的问题。考核维度上,火星人作为头等舱品牌的销售情况纳入片区及门店考核指标,并给予销售店员提成奖励。
单店销售超50万,门店老板表示“火星人,好卖”
扬州朴席镇苏宁易购县镇店是苏宁零售云、火星人联手打造的品牌标杆店,今年已经累计销售64台,销售额突破50万元。这家仅160平米的店铺的老板,是有着10年家电销售经验的魏礼来。从一开始的尝试心态到现在的高度肯定,魏老板有着充分的发言权。
“现在年轻人对家装要求越来越高,集成灶不仅具备传统厨电的主要功能,还保证了房间的美观度,最主要集成灶的功能也越来越好用,自然逐渐受到认可”。谈起集成灶近来的大放异彩,魏老板如是说。
魏老板坦言,虽然自己一直关注集成灶产品并知晓其发展状况,但考虑到毕竟是个“新玩意”,所以一开始还是抱着怀疑的态度。但后续的销售结果却给了他很大的信心,让他最终能够坚持把这件事做起来。
“我的门店是火星人的品牌标杆店,从产品培训到物料支持,零售云和火星人都给到了我们很多支持,在做的过程中我们发现顾客认可度很高”。魏老板表示,零售云和火星人给到的帮助都很细致且实在,帮自己省去了很多后顾之忧。
