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坚美定制黄飞:做有态度的全能门窗企业

发布日期:2019-07-23

2019年7月8日,第二十一届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广交会展、保利世贸博览馆、南丰国际会展中心盛大启动。各大企业展示新产品、新设计、新材料、新技术和新战略。坚美铝业集团作为铝材行业的杰出代表,由坚美自主研发的系统门窗产品在展会上闪耀登场。新浪家居记者前往展会现场,采访到坚美定制加盟部总监黄飞先生,听他聊一聊今年的新品、招商政策以行业的趋势。

坚美定制黄飞:做有态度的全能门窗企业

坚美定制加盟部总监黄飞

新浪家居:黄总,你好!感谢您接受采访。首先,我想请您介绍一下本次建博会上坚美定制给我们带来的新产品。

黄飞:这次建博会上我们主要展示的是高端“拳头”产品,坚美的每款产品基都是自主研发,你可以看到所有展示产品介绍都贴上了我们的专利号。

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新浪家居:关于定制和整装能成为家居行业的主流趋势,我想问一下您是怎么看待这些趋势的?在这个大势之下您有什么对策?

黄飞:随着消费升级,很多企业开始向多元化的方向发展。单品定制向整装转型是趋势。随着消费升级,房地产开发商,消费都对门窗的质量、性能方面有了更高的要求,这对门窗行业来说是件好事,更给从事门窗研发、设计且有好铝材背景的企业更多的机会,这也是符合坚美发展的方向。现在市场上做门窗的企业比较多,各类门窗展经常会出现几百家企业同时参展的情况。这些门窗企业可以分为几个类别,一是有型材背景的企业转型升级做门窗;二是以广告打市场做门窗;三是着重系统门窗研发的企业。未来的发展趋势一定是有型材背景的企业主导铝门窗市场,有门窗研发实力的企业才能走得长远,这是符合国家提出高质量发展的趋势。我们坚美既有好型材为背景,又致力于系统门窗的研发,未来不管市场如何变化,有实力的品牌始终是引领行业的发展。

新浪家居:我想问一下,随着80后和90后的崛起,消费群体也年轻化了,对于消费群体的消费习惯和生活方式,贵公司是如何更好的服务于他们?

黄飞:当前换窗需求的90后的很少,基本上换窗都是60、70的人比较多,是有一定生活阅历的,受到过门窗困扰的人才会换窗。否则,在一般的消费者眼里,只感觉到门窗就是房屋的一部分,用来装饰用的,最多换室内的隔断门。其实这观念是错误的,好的门窗是能够提升居家的生活品质,比如家处在比较嘈杂的地方,肯定会影响晚上的睡眠质量,间接影响第二天的工作状态,小孩的学习状态,老人的身心健康等。反之,如果有一款好的隔音的门窗,会给家一个很舒适、安静的环境,保证了睡眠质量。80后末端、90、00后的人目前是没有这方面的概念,还要不断地引导,需要向他们宣传门窗的重要性,让他们逐步建立这个概念。还有从主动服务方面去解决他的需求,因为互联网时代年轻人上网的比较多,O20的线上引流尤为关键,通过网上的一个体验模式,让他意识到门窗对家居的重要性,然后再引流到实体店来亲身感受一下,特别是五性体验模块。包括后期我们免费上门量尺,免费做设计方案,把整个效果图做出来发给他看,让他感觉以后我的门窗我的家就是这样,这种方式会更好的提升成交率。

新浪家居:有针对这个年轻群体的消费者去研究他们喜欢什么类型的门窗吗?因为年轻消费者可能会比较注重外观,在功能性上有没有呢?

黄飞:年轻群体现在喜欢比较简约时尚的风格。窄边的门窗是当下年轻人比较喜欢的,再加上黑、白色的搭配,会比较迎合他们的口味,这类型的产品我们也有。现在的全屋定制家具我们也会去参观了解,感觉黑、白色也是当下最流行的。。

新浪家居:我想问一下,近几年设计成为家居行业的热门话题,你认为什么样的产品才是好产品?对于产品设计有没有新的尝试和探索?

黄飞:我认为门窗的设计分两个方面来理解,第一个是产品的内涵,在研发设计时必须考虑门窗的性能,如隔音性、水密性、气密性、抗风压性能等,否则就称不上好门窗;第二个是门窗的外观要迎合房屋装修风格,迎合当下流行的趋势。我们也是一直在秉承这种做法,每年我们也会走访不同的市场和家装公司有不同的互动,当下基本上能够流行的一些元素我们也会融入进去,在产品设计方面既不能牺牲我们产品的性能,又要迎合消费者的需求。

新浪家居:在这个多元化的媒介环境下,如何提升自己的品牌竞争力?

黄飞:除了通过媒体的一些宣传及广告之外,我们还是要实实在在的做好口碑,做好自己,做好服务,因为门窗产品和其他的家居建材不一样,是房屋外墙结构的重要组成部分,要经得起风雨的“洗礼”,门窗质量不过关就会导致漏风、漏雨,更别说五性达到要求,甚至会有坠窗的事件发生。所以我们在门窗品质方面,服务方面一定要做到比其他的更好。只有用户认可你这个品牌,有良好的口碑,这样的宣传才会更利于品牌的发展。

新浪家居:想问一下如何看待坚美门窗在国内市场的地位?

黄飞:坚美门窗系统自2008年起组建了包括欧洲、日本专家在内的三十多人的研发团队,按照系统的理念,根据不同区域环境、气候特征及项目需求,研发出性能优越、性价比高、功能完备的门窗系统产品,申请包括国际专利7件,发明专利11件在内的100多项的知识产权。我们是中国建筑系统门窗联盟的主要成员,也是中国建筑系统门窗技术导则的主要执笔单位之一,所以,基本上可以这么说,中国铝门窗行业看佛山,佛山看坚美。

新浪家居:感谢黄总接受我们的采访。