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从参与到创造:橙色云揭开工业互联网协同研发序幕

发布日期:2021-09-26

  01.中小企业创新需要资金,更需要人才

记者:您对服贸会上关于中小企业创新发展的讲话有何感想?

赵迎芳:昨天非常有幸能够受邀去参加服贸会开幕式,发言中提到持续支持中小企业创新发展,对我感触非常大。

橙色云一直以来专注于为中小型制造企业解决招人难、留人难、成本高等研发问题,在今年的5月份,被国家工信部认定为“工信部建议支持的国家或省级中小企业公共服务示范平台”,以及“国家级专精特新‘小巨人’企业”。

在我看来,中小企业最大的问题和痛点在于,想要持续创新,除了足够的资金支持以外,还需要人才。这点我们橙色云和杰瑞集团在长期的实践中感触是非常大的,像烟台胶东、莱阳等很多三线城市,企业想要招聘到高精尖的人才是非常困难的,且招聘高端人才的成本也要比一线城市要高很多。因此,我认为中小企业想要创新发展,就必须先解决人才的痛点,这也是橙色云成立的初衷。

02.让中国工业软件与企业一起成长

记者:橙色云在实际业务中,如何助力中小企业数字化转型?

赵迎芳:我个人有八年传统企业CIO(首席信息官)的工作经验,因此非常了解中小企业数字化转型的投入成本极高,哪怕二、三十个人的企业,可能就需要将近上千万的成本投入。

为了切实解决中小企业在研发中软硬件成本高的问题,我们和多家国内外的工业软件供应商达成了战略合作,搭建了云上设计环境,在云端部署了多款工业产品研发所需的必备软件和工具,企业只要注册账号就能开箱即用。经过核算,我们的整体使用成本只有正常自建研发环境成本的五分之一,而且还可以根据需求使用高、中、低不同档次、不同规格的工业软件去满足不同的设计需求。

除了帮助中小企业降低成本,橙色云也希望助力中国工业软件的发展。工业软件被公认为“工业制造的大脑和神经”,但目前我国工业软件市场被欧美软件巨头严重垄断,根据调研,中国工业软件的市场占有率非常少,在大企业中更是占比极低,整体可能还达不到百分之五。

那怎么能让中国工业软件发展起来?橙色云希望让这些工业软件的国产化供应商和中小微企业一起成长、增加粘性,然后成为他们的种子用户来反馈产品的改进方向,我觉得这是一个彼此互惠、互利的过程。橙色云的CRDE云研发平台,就是把国内软件厂家的产品部署到平台上,供我们的中小微企业开箱即用,既降低了成本、满足了中小企业的各类需求,也有助于我们中国工业软件的成长、发展。

03. 用AI实现资源互通,让科研成果走出“象牙塔”

记者:我们想通过服贸会这个平台为企业发展做些什么?

赵迎芳:

第一,希望通过服贸会让大家知道我们国内也有企业在做协同研发这件事情。就像国务院原副秘书长、清华大学公共管理学院院长江小涓老师提到的,全球化设计中国也是有最佳实践的,我们自己也在摸索、在前进;

第二,希望扩大橙色云在国内的业务和战略布局。橙色云目前在北京、烟台、深圳三地设立了协同研发中心,同时也希望在西安等其他城市规划、落地新的研发中心,聚集更多的资源来打破物理边界。

记者:下一步我们橙色云有什么样的企业规划?

赵迎芳:橙色云一直希望通过大数据、AI等技术更好的解决中小企业研发设计难题,并且在服贸会上特别举办了“麒玑”AI产品发布会,因为我们认为,如何实现信息的寻源和供需匹配是协同研发设计的核心问题。如果能解决这个问题,那么企业无论是找人、找技术,还是成熟的产、学、研科研成果,都能通过智能的匹配和推送迅速实现匹配和转化。将大数据、AI技术应用到工业资源和供需匹配领域,也将是中国一个非常大的创新和突破。

举例来说,我们在和高校合作的时候,就发现高校里面有很多科技成果。例如地面喷雾是中国农大何雄奎教授研究的,尽管他的实验室里的设备非常全面,但却缺少了应用环境给他的产品试用和完善。通过和橙色云达成合作,或许能让高校科研成果贡献真正的社会价值。

我们要将企业与高校科研成果、专利等资源打通,这种打通不仅仅是信息的广而告之,而是通过大量的文本语义分析后,做出一个精准的推送,这样就可以把信息量进行更加精准的压缩,降低人在海量的信息面前的检索成本。所以我们觉得这可能是未来一个非常大的方向,这也是打造“麒玑”AI产品的主要原因之一。

04.在合适的时间,做合适的事

记者:最早您是在集团里面做CIO,为什么橙色云会被单独拿出来成立一个公司?这是出于怎样的想法?

赵迎芳:2015年前后的时候,杰瑞集团面临一个很大的问题。当时的杰瑞集团是一个传统油气田能源企业,油气下跌后,集团面临人员优化。后来我们再招人的时候发现了一个很大的问题,那些历史积淀下来的工程师们流失之后就招不回来了。

杰瑞集团想发展多元化,想要进环保领域,决定生产一种大型装备——土壤修复一体机。这种一体机国内没有人生产过,研发设计困难重重。但是这种一体机国内还没有生产过,我们在国内怎样都找不到能解决这个问题的设计师,终于在日本找到一个非常有经验的设计师,却由于父母身体原因,不愿意来中国发展。这件事情对杰瑞集团董事局主席孙伟杰先生触动很大,于是就想到能不能通过一个互联网平台,让来自全球的设计师在任何地点都能为杰瑞集团做研发呢?

我们有一个理念,人为我所用,并不一定为我所有。企业需要的不是八小时的工作时间,而是实在的智力输出。

最后,橙色云的成立也需要契机。2015年的消费互联网领域,阿里、京东、淘宝打得一塌糊涂,还有许多消费互联网企业上市。当时我们就在想,消费互联网已经改变了大家衣、食、住、行的生活方式,如果将互联网这项技术加到工业领域中来、加到B端,工业领域的所有生产过程和生产要素都将会改变。在那个时候我们的创始人孙伟杰先生就要做这件事情,虽然也有许多不理解、反对的声音,但是他个人非常坚定的看好这件事情。

经过这么多年的沉淀,经过一个个案例的打磨,我们才走到现在。

05.只有走进实体,才能帮助企业数字化转型

记者:现在所有企业都在做数字化转型,都需要一些外部辅助,我们在这里面能提供什么样的帮助?

赵迎芳:提到企业的数字化转型,面临的痛点有很多。其一就是人才缺失,这也是橙色云首先解决的问题。为此我们率先走进山东省及烟台市的制造企业,通过橙色云平台的专家智库,为大家提供开放的人才服务。

其二是很多客户根本不知道数字化转型要转向哪里、怎么转,转完之后的利益在哪里。企业数字化转型如果找不到应用场景和投入产出比的话,就是一个无效投入,特别是民营企业,大家只会看、不会做。

而在数字化转型过程中,橙色云所扮演的角色更务实。大家会发现我们是一个个的做项目、一个个的解决痛点,而不是让企业买设备、买软件。都说工业互联网,联网之后可以分析数据。但许多企业联网之后还要担心网络安全等问题。这些企业数字化转型中真实的痛点,只有走进实体才能真正的了解和解决。

如果走进制造业,你会发现百分之八十以上的企业车间、智能化设备的改造都是问题,根本没法连,更谈不上真正实现智能化场景。所以橙色云不但帮助企业数字化转型,还致力于为企业解决技改问题,我们是两条线一起走。

记者:按照我的理解橙色云的业务分为两类,一类是构建云上环境,另一类就是帮助企业提供基础设施服务,由企业自行选择。

赵迎芳:我们通过平台上的服务商和专家帮助企业提供解决方案,真正走进企业、帮企业调研。比如一个车间、一个仓库要做数字化改造,我们会先告诉他大概要投入多少,能够产出多少,多少年能够回本。只有先做到这点,才能谈下一步的数字化、智能化。

所以我们是真正帮着企业一步步走,这些都是真正在市场上历经打磨生存下来的宝贵经验。

06.协同创新,从需求开始解构

记者:现在面向用户和企业转型,橙色云有哪些成功的案例?

赵迎芳:橙色云经过多年沉淀,有非常多典型的案例,例如江小涓院长在全球数字经济大会上用到的一个真实案例——《智慧档案管理系统的全球化设计》。这个案例是我们2018年做的一个济南市政府项目,因为要保证绝对的安全性,所以要做到人档分离,当时国内还没有这项技术,也没有行业解决方案可供参考,为此我们引进了外国技术,和德国的一个研发团队一起实现了这个项目的研发、设计、工艺改进。从机械结构到调度系统、导航系统、视觉系统,打磨了一年多才完成了这个产品。

我们还给挪威做过一个项目,也比较有意思,是挪威的一个叫“老人”的智慧城市代步工具。在他们那边发起需求之后,国内的专家、工程师快速跟进,大家一起在平台上进行讨论、拆解,完成协同解决方案后生产样机,然后他们拿着样机去做了融资,还成立了一家公司。

记者:相当于挪威那边提出一个这样的想法,然后在线下发起了一个协同需求。

赵迎芳:我们叫链条式可阶段性服务。一个产品的诞生,它是由需求、定义、概念、设计、详细设计,最后到样机、量产,其实它是一个阶梯性的过程。研发是前端阶段,到样机阶段阶段就需要生产、制造厂家来参与,这个时候我们会有一些B端的制造厂家、生产供应链参与进来。

记者:我的理解就是从创新的角度,来把创新的门槛降低。

赵迎芳:是对创新门槛的降低,一个大问题通过不断地分解变成数个小问题,关键在于协同创新、协同研发。

传统企业内部的产品研发,往往需求定义出来之后,由一个人先设计出一个整体方案,然后再拆解之后分给其他设计师。比如设计底盘,分到个人设计师手中的时候,设计什么、怎么设计,都已经设定好了,设计师只是被执行者,像机器一样画图,没有太多的智力奉献。

而橙色云是从需求开始解构,对客户提出的需求进行明确的描述,大家一起探讨这个产品怎样更有市场、怎么样更具创新、怎么样更美观,然后自己设计自己这一部分,再形成一个大的方案。真正做到从需求端就开始拆解、开始协同。

比如平台上一个无人智慧餐厅的案例。当时客户只有一个“我要做一个主题餐厅”的需求,至于这个餐厅是什么主题?要做成什么样子?都没有明确提出。平台上的工程师就给帮助客户一起想,大家提出很多想法后,才共同形成了最终的海景无人餐厅解决方案。

记者:现在你们覆盖的行业都有哪些?有意向的有哪些?

赵迎芳:橙色云目前在环保、装备、立体仓库、智能零售等领域都有覆盖。并且在长期的实践中我们发现一个很有意思的事情,就是行业内创新很难,跨专业创新却比较容易。比如我们刚才说的无人餐厅,可能大家想象不到它的解决方案是从仓库延伸出来的,这种跨行业的解决方案就叫应用场景创新。

07.为客户负责,做最适合企业的解决方案

记者:现在国内就你们一家在做这个,在全球范围内呢?

赵迎芳:在全球有一些开放式的创新平台,但是他们偏向于研发。我们不太一样,我们更倾向于市场。

同时在实际的市场应用中,橙色云还提供风险管控服务,橙色云的模式可以复制,但是我们杰瑞集团二十年的研发经验是不可复制的。基于二十年的工业产品研发经验,我们更加了解一个复杂产品应该怎么去解构,在协同过程中可能会出现什么样的风险和问题,以及应该用什么样的体系和手段进行管控。例如研发过程中如果出现某个个体工程师甩单不干了,橙色云是有专业团队能够随时接手,避免给客户造成损失。

当然橙色云平台上也做了各类用户的分级管理,还有一些法律、法规、信用等级等一系列的体系建设工作。要为客户负责,就一定要在风险发生时具备控制能力。

记者:要是你们帮助工厂进行转型的话,通过给他们做解决方案,从需求开始拆分,这样是不是也可以带动他们的团队上升、发展?

赵迎芳:可以,比如我们曾为世界五百强企业万华集团做过一个项目。因为他们有相应的设备、管理和产线部门,在研发过程中,我们通过直接带领他们团队的方式实现了知识的传递、转移,从而提升了他们自身的能力。我们不排斥把知识传授给他们,让他们成为这个行业的领跑者,才能带动整个行业的发展。

记者:像你们这样做的结果就是大家分头去做,最后形成一个结合,和先布置后做完全不一样,可以解决时间和成本问题。

赵迎芳:橙色云的协同研发模式可以解决企业在研发过程中产生的多项成本问题:

第一不用招人、养人,正常的制造企业并非时刻都有研发任务,一般就是完成产品研发以及研发完成之后的小规模迭代,但人才却并非只要有需求就能随时招聘到。通过橙色云的协同研发模式,人才可以为我所用,却并非为我所有,免去了招人和养人的费用,所以在人员成本上肯定会有所降低;

第二是环境成本,研发、设计工作需要使用软硬件等,企业自建研发环境投入成本巨大,而通过橙色云的云上协同研发环境,可以开箱即用、按需付费,极大的降低了企业的成本投入;

第三是研发人员的管理成本,企业人员的管理成本也是很高的,通过橙色云平台上的项目管理各类风险,也可以为企业节省很大成本。

橙色云在帮助企业解决问题的时候,还会考虑它的价值,所以我们更务实,不追求高大上,而是去做更适合企业的解决方案。

目前橙色云平台上的用户量增量非常快,通过五年的打磨和沉淀,吸引了很多企业来使用我们的平台,通过我们的平台解决问题,同时还有一批政府或投资商的关注。我们希望通过橙色云平台这张大网打通全国乃至全球的设计资源,真正为中小企业赋能,这也是我们的理念。

记者:目前来讲,你们也在不断地成长,你觉得还需要有一些什么完善的地方?

赵迎芳:当然也是有的,我们也会遇到一些问题,比如工程师的诚信问题。

我们目前已经有相关的解决方案在制定中,可以解决客户交付问题,同时我们也在通过各类的法律、法规来不断完善信用体系,甚至后期可以通过其信用数据的联动来为个人信用背书。

第二个问题就是国产软件的发展还需要时间,国产软件的市场成熟度也需要像我们这样的平台不断地去推动,聚集更多的企业在使用的过程中不断完善。

08. 让企业没有难解决的研发问题,实现配合创造者的设计梦想

记者:对未来你们的愿景,有一个什么阶段性的想法?

赵迎芳:现在中小微企业的生存压力非常大,并不是说他们没有想法、梦想,而是没有人能够帮助他们提供技术落地和资金支持,没有人帮助他们实现梦想。我们平台恰好可以提供这样的帮助和机会。

我们的愿景叫“让企业没有难解决的研发问题,实现配合创造者的设计梦想”,就是让企业内部的任何研发问题都能通过橙色云平台在全球找到能够解决的人或团队,同时实现每个创造者的设计梦想,我觉得每一个人都是一种智力的创造者,我们希望每一个创造者都能够通过橙色云平台把想法付诸实践。