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美好生活不打烊,抖in Home探索家居行业新玩法

发布日期:2020-03-10

  2020年的开年有点难。对于侧重于线下营销的家居行业来说,更是难上加难。

  线下展会延期,传播暂停;用户宅家不出,获客艰难……本应春节过后进入家装旺季,却迎来了市场空白的沉寂时期,这是家居行业开年不得不面临的现状。面对压力和挑战,家居品牌该如何应对刺激经济复苏?如何转变营销方式来获取用户,实现沉寂期的营销突围,抢占2020年的营销先机?

  将在3月12日上线的“抖in Home”营销活动或将为家居品牌带来更多营销机会和可能。

  “抖in Home”是巨量引擎以抖音和今日头条两大平台为主阵地,整合家居行业上下游资源,重磅打造的大型家居IP。聚焦家居品牌线上营销的用户精准获取和转化,助力家居品牌提前完成线上蓄客,打响家居行业春季营销第一枪。

  抖in Home不仅是巨量引擎打造的一个家居IP,更是对家居行业营销新模式的探索。凭借抖音和今日头条强大的平台流量优势和优质的家居内容优势,以互动+优质内容+转化的立体化触达用户形式,打通目标用户和品牌之间的认知路径,降低品牌营销获客成本,唤醒用户置家需求,实现转化和蓄客,全新的营销模式助力家居品牌实现品效合一。

  超级话题+家居KOL联动,全民互动唤醒置家需求

  家居需求用户的线上获取与转化,关键在于找到目标用户,并且能够让他们主动卷入到营销中,实现从关注到参与,再到转化的营销链路。

  抖音及今日头条作为国内拥有海量流量的平台,已经聚集了大量家居优质内容及家居需求人群。据相关数据显示,抖音平台关于家居相关内容发布量超过765万条,阅读量达到978亿次;今日头条家居相关内容发布量超过243万,阅读量超过109亿,优质内容的收藏数更是超过829亿。如此庞大的数据构建了一个孕育话题并吸引目标用户关注的超级空间。

  抖in Home充分利用抖音及今日头条的强大话题聚合性,在两个平台同时发起#新年新家造起来#的超级话题及矩阵话题。在超级话题下,还特别邀请平台达人及用户共同参与家居焕新大作战,将有家居需求的目标用户聚集起来,参与到话题及互动中。

  一方面在抖音平台,围绕开春焕新家“新年新家造起来”的主题,定制抖音话题,形成“春季嘉年华”话题矩阵,品牌声量联动,营造全网消费热潮。抖音平台官方发起+抖音达人+品牌好物官+广大用户高度互动,以优质内容唤醒家装用户春季置家购物欲望。

  同时,抖in Home还邀请@挑剔姐、@补屋正业、@杨光ze等粉丝百万的抖音达人参与活动,通过联动家居垂类达人+流量型达人优势,形成联动宣推,提升话题热度及用户互动。专家型达人以专业化的家居测评内容,激起用户的消费欲望;流量型达人则聚焦抖in Home优惠力度,产出创意视频直观传递家居品牌大促力度,加速用户决策。专业内容+流量趣味内容+品牌优惠,成功吸引用户互动,缩短品牌转化链路。

  聚惠+多形式互动,引发用户置家热潮

  想要让有家居需求的用户在线上完成转化,除了话题引导、达人矩阵优质内容种草外,品牌方的优惠政策也不可或缺的因素。从“种草”到“拔草”的营销转化,精准的优惠力度刺激是关键一步。但需要说明的是,并不是优惠力度越大就能实现更高的转化,还需要将合适的优惠送给需要的人,只有精准才能高效完成转化。

  在抖in Home主会场中,设有大牌聚惠区、直省6万区、互动抽奖区、城市分会场、爆款清单区等核心板块,每个板块都能将品牌聚惠信息直达目标用户,既包括互动抽奖的私有池用户,也包括直省6万联合领劵的公有池用户,通过优惠力度刺激,完成家居品牌的营销转化。目前活动已经吸引了火星人集成灶、蒙娜丽莎瓷砖等20多家品牌的参与。

  如在直省6万专区中,用户可申请限时福利,一次性领取四大品牌优惠券。对于用户来说获得最大优惠,而对于家居品牌方来说,则精准获得目标用户,更进一步完成线上蓄客和转化。同时,为了进一步刺激用户的消费心理,抖in Home联合各品牌甄选爆款产品,打造爆款好物专区,更有效的激发用户的购买欲望,再次促成转化。

  此外,抖in Home还根据家居行业特点,推出全新互动玩法。主会场契合地区装修需求,甄选本地品牌打造抖in Home城市分会场,提前抢占用户心智,为品牌线下店完成线上蓄客步骤,打响开店后的开门红。

  多入口、强资源引流+高效分发技术加持,实现品效合一

  在注意力经济时代,有效、精准的注意力,就意味着能为品牌带来有效转化和更高的商业价值。抖音和今日头条作为大流量社交平台,自身便拥有较强的资源转化途径。

  抖in Home充分调动平台的流量优势,打通今日头条和抖音双平台的多元入口,在首页banner、开屏广告等王牌资源位助推品牌活动,保障活动及品牌方的曝光量。抖音信息流及“住小帮”定制入口,从原生信息流吸引用户,垂类资源锁精准用户。多入口、多方位抢占用户的注意力,强势增强活动的声量,为主会场完成导流。

  此外,区别于传统大面积、无差别信息推送,抖in Home利用平台的大数据优势,让每次品牌曝光都能精准覆盖目标用户群体。如有效帮助品牌主进行效果监测及优化,从投放监测、诊断归因、精细调整、数据反哺,再到投放监测的精准投放闭环,提升用户线索效果,降低获客成本,更高效完成营销的转化,真正实现品牌传播与效果转化的协同。

  2020年家居行业春季营销已经拉开序幕,精准营销、高效获客与转化,依然是家居品牌的营销目标。抖in Home聚合抖音和今日头条平台优势+优质内容优势,集合高效分发及技术加持,能够帮助家居品牌主实现精准化营销,直接触达有家居需求的目标用户,并通过互动及刺激完成转化,真正实现了品效合一。同时,抖in Home也完成了一次家居行业营销模式的全新探索,期待更多品牌主的参与。